GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO
Quanto custa um gestor de tráfego pago: o que forma o preço
O custo do tráfego pago tem duas partes que muita gente mistura: a verba, que vai para o Google e para a Meta pagar os anúncios, e a gestão, que paga quem planeja, cria, acompanha e ajusta as campanhas. O preço de um gestor de tráfego depende do modelo de cobrança e do que está incluído no trabalho. Veja como separar as duas contas e comparar propostas de forma justa.
Quero conversar sobre gestão de anúncios Criado em e atualizado em por Léo Arnoldi
Léo ArnoldiEspecialista em Marketing e IANo marketing desde 2007, cuida da base técnica de sites, sistemas e automações da Arnoldi Digital., no Marketing desde 2007.
Duas contas diferentes: verba e gestão
Quando alguém pergunta "quanto custa tráfego pago", normalmente está somando duas coisas que funcionam de jeitos diferentes. Separar as duas é o primeiro passo para entender qualquer proposta.
- É o dinheiro pago diretamente ao Google, à Meta ou a outra plataforma.
- Compra a exibição dos anúncios, os cliques ou as visualizações.
- Pode subir ou descer de acordo com a meta e a época do ano.
- Na Meta, desde 2026 os impostos passaram a ser somados ao valor da fatura.
Vai para a plataforma, não para quem gerencia.
- Paga o trabalho de planejar, montar, acompanhar e ajustar as campanhas.
- Inclui, ou não, a criação das peças, o rastreamento e os relatórios.
- Costuma ter um valor mensal definido em contrato.
- Depende do tamanho e da complexidade da operação.
É o custo do profissional ou da agência.
Para chegar ao valor certo de verba, com base na sua meta de vendas, use a conta do artigo quanto investir em tráfego pago. Sobre a mudança na cobrança da Meta, veja o que mudou com os impostos no Meta Ads.
Modelos de cobrança mais comuns
Não existe um modelo certo. Cada um tem vantagens e cuidados, e o importante é saber qual você está contratando.
| Modelo | Como funciona | Cuidado |
|---|---|---|
| Valor fixo mensal | Um valor por mês para um escopo definido de plataformas e campanhas. | Confira o que acontece se o escopo crescer no meio do contrato. |
| Percentual da verba | A gestão é uma porcentagem do que é investido em anúncios. | O gestor ganha mais quando a verba sobe, mesmo que não seja o melhor para você. |
| Fixo mais percentual | Um valor base e uma parte variável acima de certa verba. | Peça a regra por escrito, com exemplos de cálculo. |
| Por resultado | Parte da remuneração depende de contatos ou vendas. | Exige medição confiável e definição clara do que conta como resultado. |
| Implantação inicial | Um valor único para estruturar contas, rastreamento e primeiras campanhas. | Veja o que é entregue nessa etapa e o que fica para a mensalidade. |
O que muda o preço da gestão
| Fator | Por que pesa |
|---|---|
| Número de plataformas | Google Ads, Meta Ads, LinkedIn e TikTok têm lógicas e painéis diferentes. Cada uma a mais é trabalho a mais. |
| Quantidade de campanhas e ofertas | Vários produtos, serviços ou unidades pedem campanhas separadas, com públicos e mensagens próprios. |
| Criação dos anúncios | Artes, vídeos e textos podem estar incluídos ou ser feitos por outro fornecedor. |
| Página de destino | Às vezes a campanha precisa de uma landing page nova ou de ajustes no site. |
| Rastreamento | Configurar pixel, conversões e análise para saber de onde vêm os contatos e as vendas. |
| Relatórios e reuniões | Frequência de acompanhamento, formato do relatório e tempo de conversa com a equipe. |
| Integração com vendas | Ligar os contatos ao CRM ou ao WhatsApp da equipe para medir até a venda. |
Plataformas, campanhas, criação, rastreamento e relatórios listados na proposta deixam claro o que cada fornecedor entrega.
O que deveria estar incluído na proposta
Confira em cada proposta
- Quais plataformas e quantas campanhas entram no valor.
- Se a criação das artes, dos vídeos e dos textos está incluída.
- Quem configura o rastreamento de conversões e em quanto tempo.
- Com que frequência as campanhas são revisadas e ajustadas.
- Como é o relatório e o que ele mostra além de cliques e impressões.
- Se as contas de anúncio ficam no nome da sua empresa, com o seu acesso de administrador.
- Qual é o prazo de aviso para encerrar o contrato.
Para avaliar o profissional além do preço, o artigo com dicas para contratar um bom gestor de tráfego traz as perguntas que mostram experiência de verdade.
Sinais de alerta no orçamento
- Resultado garantido. Ninguém controla o leilão das plataformas nem o que acontece no atendimento depois do clique. Promessa de retorno fixo não se sustenta.
- Conta de anúncios no nome do gestor. Se o contrato acabar, você pode perder o histórico e as configurações.
- Nenhuma pergunta sobre vendas. Quem não pergunta quantos contatos viram clientes não tem como otimizar para venda.
- Relatório só com números de vaidade. Alcance e cliques ajudam a entender, mas não mostram se o dinheiro voltou.
- Preço muito abaixo dos outros. Normalmente significa escopo menor. Confira o que ficou de fora antes de comemorar.
Quer uma proposta que você consiga comparar?
A conversa com a Arnoldi começa pelo que você quer vender, para quem e como os contatos são atendidos hoje. Com isso dá para separar o que vai para a verba e o que é trabalho de gestão.
A proposta de gestão de tráfego pago descreve plataformas, campanhas, criação, rastreamento e relatórios, para você saber exatamente o que está contratando.
A conversa acontece pelo WhatsApp, direto com a equipe.
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