TRÁFEGO PAGO + ORÇAMENTO
Quanto investir em tráfego pago: como calcular o orçamento de anúncios
Não existe um valor certo de anúncio para todas as empresas. O orçamento sai de uma conta: quantas vendas você quer, quantos contatos precisa para fechar cada venda e quanto custa, em média, conseguir um contato. Com esses três números, mesmo estimados, dá para saber se a meta cabe na verba ou se a verba precisa mudar.
Quero planejar meu investimento em anúncios Criado em por Léo Arnoldi
Léo ArnoldiEspecialista em Marketing e IANo marketing desde 2007, cuida da base técnica de sites, sistemas e automações da Arnoldi Digital., no Marketing desde 2007.
A conta do orçamento
- 1Meta de vendas
Quantas vendas por mês você quer que venham dos anúncios.
- 2Taxa de fechamento
De cada 10 contatos que chegam, quantos viram venda. Use o histórico do comercial.
- 3Contatos necessários
Meta de vendas dividida pela taxa de fechamento.
- 4Custo por contato
Quanto os anúncios gastam, em média, para gerar um contato. Se ainda não há histórico, parta de uma estimativa e ajuste depois do primeiro mês.
- 5Verba de mídia
Contatos necessários vezes custo por contato.
Uma empresa quer 10 vendas por mês. O comercial fecha 1 a cada 5 contatos (20%), então precisa de 50 contatos. Se cada contato custa, em média, R$ 40 em anúncio, a verba de mídia fica em 50 × R$ 40 = R$ 2.000 por mês. Se o ticket médio é R$ 1.500, as 10 vendas somam R$ 15.000 de faturamento; o que sobra depois de custos, impostos e gestão é o que diz se vale a pena.
Mídia, gestão e o resto
| Parte do investimento | Para quem vai | O que inclui |
|---|---|---|
| Verba de mídia | Google, Meta e outras plataformas. | O valor pago pelos cliques ou impressões. |
| Gestão de tráfego | Quem planeja e opera as campanhas. | Configuração, segmentação, testes, ajustes e relatórios. |
| Criativos | Quem produz imagens, vídeos e textos. | Peças novas para testar e substituir as cansadas. |
| Página de destino | Quem cria ou ajusta o site ou a landing page. | O lugar onde o clique vira contato. |
Ao comparar propostas de gestão de tráfego pago, confira se a verba de mídia está dentro ou fora do valor, e se criativos e ajustes de página estão incluídos.
Como dividir a verba
Anúncios na busca do Google para quem pesquisa o serviço. Costuma ser o primeiro lugar da verba quando há demanda de busca.
Remarketing para quem visitou o site ou interagiu com a empresa. Público menor, verba menor.
Meta Ads e vídeo para gerar demanda. Entra quando a base já está funcionando.
Verba pequena dividida em muitas campanhas não deixa nenhuma aprender. Com orçamento curto, é melhor concentrar em uma ou duas frentes e expandir quando houver resultado. Para decidir entre os canais, veja Google Ads ou Meta Ads.
Como o gasto acontece no mês
No Google Ads, o orçamento é diário médio. A plataforma pode gastar até duas vezes esse valor em um dia de mais procura, mas no mês o gasto fica abaixo de 30,4 vezes o orçamento diário. Por isso, um dia com gasto maior não é erro por si só.
Para não se assustar com o extrato
- Defina a verba mensal e divida por 30,4 para chegar ao orçamento diário.
- Olhe o gasto e os contatos por semana, não por dia.
- Combine com quem gerencia um teto mensal e quem aprova mudanças de verba.
- Separe no relatório o que foi mídia e o que foi gestão.
Quando aumentar ou reduzir
| Situação | Caminho provável |
|---|---|
| Custo por contato estável e comercial dando conta | Aumentar a verba aos poucos e acompanhar se o custo se mantém. |
| Muitos contatos, poucas vendas | Não aumentar: rever público, oferta e atendimento antes. |
| Custo por contato subindo mês a mês | Renovar criativos e revisar a segmentação. |
| Comercial sem tempo para atender | Segurar a verba até organizar o atendimento. |
O passo a passo para decidir campanha por campanha está em quando aumentar ou pausar um anúncio.
Fontes consultadas
Quer saber quanto faz sentido investir em anúncios?
Se você não sabe se a verba atual é pouca, muita ou mal distribuída, a conversa com a Arnoldi pode começar por essa conta: meta de vendas, taxa de fechamento e custo por contato.
A partir disso fica claro o orçamento de mídia e o escopo da gestão de tráfego pago, sem promessa de retorno fixo.
A conversa acontece pelo WhatsApp, direto com a equipe.
WL Tintas: site e Google AdsContexto: Empresa de tintas e revestimentos com muitos produtos para apresentar e anunciar.
O que fizemos: Criação do site com categorias e produtos, gestão de redes sociais e gestão de Google Ads.
Ver o case completoContinue lendo sobre gestão de tráfego pago
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