TRÁFEGO PAGO
Tráfego pago: 5 pontos que decidem se o anúncio dá retorno
Muita gente entra no tráfego pago achando que basta colocar o cartão e esperar as vendas. O choque vem quando o dinheiro gasto não aparece em contatos. O tráfego pago é um dos canais mais fortes do marketing digital, mas exige estratégia e análise. Ele acelera uma operação que já funciona e não conserta uma que não funciona. Estes são cinco pontos que decidem o retorno.
Quero revisar meus anúncios com estratégia Criado em por Léo Arnoldi
Léo ArnoldiEspecialista em Marketing e IANo marketing desde 2007, cuida da base técnica de sites, sistemas e automações da Arnoldi Digital., no Marketing desde 2007.
Os cinco pontos em uma tabela
| Ponto | Erro comum | O que fazer |
|---|---|---|
| 1. Investimento, não gasto | Olhar só quanto gastou. | Acompanhar retorno (ROI e ROAS) além de CPM e CPC. |
| 2. Segmentação | Anunciar para um público amplo. | Definir interesses, região, comportamento e públicos de clientes. |
| 3. Testes | Rodar o mesmo anúncio por meses. | Testar título, imagem, texto e chamada para ação, um de cada vez. |
| 4. Página de destino | Mandar o clique para uma página lenta ou confusa. | Página rápida, clara e com formulário simples. |
| 5. Ecossistema | Achar que o anúncio funciona sozinho. | Site, CRM, comercial e acompanhamento dos contatos. |
As métricas que importam
| Métrica | O que é | Cuidado |
|---|---|---|
| ROI | Retorno sobre o investimento total. | Inclua custo de gestão, criação e atendimento. |
| ROAS | Receita gerada por real investido em anúncios. | Receita alta com margem baixa pode não pagar a operação. |
| CPC e CPM | Custo por clique e por mil exibições. | Um CPC alto pode ser aceitável se a conversão também for alta. |
O que importa é quanto voltou, e não quanto foi gasto. Compare com o seu histórico, e não com médias de terceiros.
Segmentação e testes
Uma verba grande em um público sem interesse rende pouco. As plataformas oferecem segmentação por interesses, comportamento, localização e dados demográficos, e ela costuma pesar mais do que o valor investido. Um anúncio perfeito também não existe sem teste. Veja como testar em teste A/B em anúncios.
Página e ecossistema
O visitante clica, se interessa, e chega a uma página lenta, confusa ou com um formulário enorme. A página de destino é quem finaliza. Depois do contato, o cliente ainda depende de um site que responda às dúvidas, de um CRM que registre o lead, de um comercial que atenda rápido e de um acompanhamento para quem não compra na primeira vez.
Para diagnosticar em qual pilar a campanha está falhando, veja os 3 pilares de uma campanha e 7 erros que derrubam o retorno do marketing.
Qual destes cinco pontos está fraco nos seus anúncios?
A conversa com a Arnoldi pode começar pelos números da campanha atual e por onde o retorno se perde.
A gestão de tráfego pago conecta anúncio, página de destino, mensuração e atendimento, sem prometer retorno fixo.
A conversa acontece pelo WhatsApp, direto com a equipe.
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