TRÁFEGO PAGO
Campanha de anúncios que não converte: os 3 pilares para revisar
Quando uma campanha começa bem e depois o custo por contato sobe e a conversão some, o problema quase nunca é só a verba. Costuma estar em um de três pilares: para quem se anuncia, o que se diz e para onde o clique leva. Se um deles falha, o orçamento inteiro sofre. Este texto ajuda a descobrir qual e o que revisar.
Quero revisar minhas campanhas de anúncios Criado em por Léo Arnoldi
Léo ArnoldiEspecialista em Marketing e IANo marketing desde 2007, cuida da base técnica de sites, sistemas e automações da Arnoldi Digital., no Marketing desde 2007.
Qual pilar está fraco
| O que você vê | Pilar provável | O que revisar |
|---|---|---|
| O anúncio aparece para gente que não tem a ver com o produto | 1. Público | Segmentação, exclusões e públicos de clientes e visitantes. |
| As pessoas certas veem, mas quase ninguém clica | 2. Mensagem | Criativo, texto e chamada para ação. |
| Muitos cliques, poucos contatos ou compras | 3. Página de destino | Velocidade, clareza da oferta, formulário e mobile. |
Pilar 1: o público
- Erro comum: anunciar para um público amplo demais, como "Brasil, de 25 a 55 anos".
- Correção: segmentar por interesses, região e comportamento, e usar públicos personalizados de clientes e de visitantes do site.
- Pergunta: o público está no momento certo da jornada? A mensagem para quem já visitou o site é diferente da mensagem para quem nunca ouviu falar de você.
Pilar 2: a mensagem
- Erro comum: imagem genérica de banco e texto sobre o produto, e não sobre o problema do cliente.
- Correção: criativo nativo do canal (vídeo curto em redes, texto direto em busca), benefício claro e uma chamada para ação objetiva.
- Pergunta: o anúncio mostra o problema do cliente em poucos segundos e diz o que fazer depois do clique?
Para validar o que funciona, teste uma variável por vez. Veja o raciocínio em A/B testing na gestão de anúncios.
Pilar 3: a página de destino
O que conferir
- A página abre rápido no celular.
- A proposta de valor está clara no topo.
- O formulário tem poucos campos e funciona (teste enviando).
- O rastreamento (pixel e eventos de conversão) está instalado e registrando.
- O caminho até o WhatsApp ou o formulário não tem obstáculos.
A conversão é a prova dos dois primeiros pilares. Se o público e a mensagem estão certos e a página falha, o dinheiro do clique é desperdiçado.
Qual dos três pilares está fraco na sua campanha?
A conversa com a Arnoldi pode começar pelos números da campanha atual: quem viu, quem clicou e o que aconteceu depois do clique.
A gestão de tráfego pago revisa os três pilares em conjunto e acompanha o resultado em contatos e vendas, sem prometer retorno fixo.
A conversa acontece pelo WhatsApp, direto com a equipe.
Aquecedores Campinas: anúncios, blog e SEOContexto: Empresa de soluções de aquecimento que precisava aparecer para quem pesquisa o produto em Campinas e região.
O que fizemos: Anúncios no Meta Ads e no Google Ads, criação de blog, trabalho de SEO, atualização do site e banners promocionais.
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