Como Encontrar e Contratar Gestores de Tráfego Pago para sua Empresa?

O Desafio da Caça ao Tesouro: Achar o Gestor que Faz Dinheiro (e Não Só Gasta!)

Depois de entender que um Gestor de Tráfego Pago é um caçador de lucros (e não um mero apertador de botões), o próximo desafio é: onde diabos encontrar esse profissional? O mercado está cheio de gente que se autodenomina “guru” ou “especialista”, mas que, na prática, não sabe otimizar um CPA. A dor é a perda de tempo e de dinheiro em um processo de recrutamento que resulta na contratação de um amador.

Sua empresa precisa de alguém que trate seu orçamento de tráfego com a seriedade de um investimento de risco. Este profissional é a ponte entre sua verba e o seu lucro.


Etapa 1: Defina o Perfil (A Caçada ao Invés da Pesca de Rede)

Antes de abrir a vaga, decida o formato de contratação e o nível de senioridade:

  • Freelancer: Ideal para projetos pontuais ou orçamentos menores. Requer menos burocracia, mas exige mais tempo de gestão da sua parte.
  • Agência (como a Arnoldi Digital): Ideal para quem busca um time completo (gestor, analista, designer, estrategista) e quer terceirizar a responsabilidade. É mais caro, mas o risco é diluído.
  • CLT (Interno): Ideal para grandes orçamentos ou para quem precisa de dedicação exclusiva e integração total com o time de vendas e marketing.

Foque nas Habilidades: O currículo é secundário. O que importa é se ele domina: Meta Ads (Facebook/Instagram), Google Ads, Google Analytics 4, e tem foco em conversão e funil de vendas.


Etapa 2: Onde Buscar (Os Melhores Lugares de Caça)

Não procure apenas em plataformas de vagas genéricas. Os melhores profissionais estão em ambientes específicos:

  • LinkedIn: Use a busca por títulos como “Mídia Paga Sênior”, “Performance Marketing” ou “Growth Hacking”. Analise a experiência e os depoimentos (recomendações).
  • Comunidades e Grupos Especializados: Procure por grupos no Telegram ou no Facebook focados em Tráfego Pago e Performance. O boca a boca e as indicações nesses grupos são valiosas.
  • Marketplaces de Freelancers de Elite: Plataformas como Workana ou 99Freelas podem funcionar, mas o ideal é procurar por profissionais com alta classificação e portfólio de sucesso.
  • Concorrência (Benchmark): Quem está bem ranqueado no Google ou com anúncios persuasivos? Descubra quem faz o tráfego dessas empresas e tente atrair o talento ou contratar a agência.

Etapa 3: A Prova de Fogo (O Que Perguntar na Entrevista)

A entrevista é a hora de separar o “apertador de botões” do estrategista. Não pergunte apenas sobre o que ele fez, pergunte sobre o que ele resolveu:

  1. “Qual é a sua métrica favorita e por quê?” (A resposta correta deve ser CPA, LTV ou ROAS, e não CPC ou CTR).
  2. “Descreva uma campanha que falhou e o que você aprendeu.” (Isso mostra humildade e capacidade de análise).
  3. “Como você otimizaria nosso orçamento de R$ X.XXX com o objetivo de gerar Y leads?” (Ele deve propor um plano de ação, segmentação e testes).
  4. “Qual é o seu método para provar o ROI da campanha ao longo do tempo?” (Ele deve falar sobre Google Analytics 4 e integração com o seu CRM).
  5. “Como você usa a IA nos anúncios pagos atualmente?” (Para saber se ele está atualizado).

Etapa 4: O Teste Prático (A Análise do Portfólio)

Pedir para ele apertar botões em uma conta de teste é ineficaz. O teste prático é a análise de resultados reais (e com a devida confidencialidade).

  • Peça Cases de Sucesso: Peça para ele mostrar resultados (com a autorização do cliente, claro) que demonstrem alto ROI e baixo CPA.
  • Foque na Estratégia, Não no Gasto: Analise como ele usou o orçamento de tráfego para alcançar o objetivo. Não importa se ele gastou muito, importa o quanto ele lucrou para o cliente.
  • Ajuste e Otimização: Peça para ele analisar uma campanha sua que não performou bem e propor 3 ajustes. Isso revela a capacidade de diagnóstico.

Etapa 5: O Alinhamento Estratégico (A Cultura do Lucro)

O melhor Gestor de Tráfego é aquele que se alinha à cultura de lucro da sua empresa. Ele deve trabalhar em parceria com:

  • Marketing (Inbound e Conteúdo): Para garantir que os anúncios direcionem para o conteúdo certo na Jornada do Cliente.
  • Vendas: Para entender se os leads gerados estão sendo convertidos e ajustar a qualidade do tráfego conforme o feedback de vendas.
  • Desenvolvimento de Sites: Para garantir que a Landing Page esteja otimizada e o rastreamento (Pixel/Tags) esteja impecável.

Arnoldi Digital: Seu Parceiro Estratégico na Contratação

Contratar Gestores de Tráfego Pago de alto nível é um processo que exige conhecimento. Não se trata de achar quem saiba mais de código, mas quem entende de negócio, de funil e de lucro.

Cansado de buscar o profissional certo e cair em ciladas? Quer ter a certeza de que seu investimento em tráfego pago será gerido por especialistas?

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