Se você ainda acredita que “mais seguidores = mais vendas”, senta que lá vem a realidade: 60% das empresas NÃO sabem calcular o ROI real do seu marketing digital. Resultado? Queimam dinheiro.
Mas hoje você vai aprender:
✔ A fórmula secreta que ninguém te conta
✔ Quais métricas são enganação e quais realmente importam
✔ Como explicar pro chefe que “mais visibilidade” não paga as contas
As 3 Mentiras Que Te Contaram Sobre ROI
Desmascarando as Farsas:
❌ “Nosso ROI é excelente – tivemos 50 mil visualizações!”
→ Verdade: 100 mil views valem ZERO se não converterem
❌ “Viralizamos! Ganhamos 5 mil seguidores novos!”
→ Verdade: Seguidor não paga conta – cliente paga
❌ “O CPA está baixíssimo!”
→ Verdade: Lead barato ≠ Lead qualificado
A Fórmula do ROI Que Não Te Ensinaram
ROI Real = (Receita do Marketing – Custo do Marketing) / Custo do Marketing
Exemplo Prático:
- Gastou R$ 10.000 em campanhas
- Gerou R$ 35.000 em vendas
- ROI = (35.000 – 10.000) / 10.000 = 2,5 (ou 250%)
Bônus:
- ROI aceitável: mínimo 100% (dobrar o investimento)
- ROI excelente: 300%+
Métricas Que Realmente Importam
Priorize Esses 5:
- CAC (Custo de Aquisição por Cliente)
- Quanto gasta para conquistar UM cliente
- LTV (Valor do Cliente no Tempo)
- Quanto ele gasta contigo em 1 ano
- ROAS (Retorno sobre Investimento em Publicidade)
- Para cada R$1 gasto, quanto retorna
- Taxa de Conversão
- De visitante para comprador
- Ticket Médio
- Valor médio por venda
Controle Total
Erros Fatais na Medição:
☠ Não contar custos ocultos (produção, horas da equipe)
☠ Analisar períodos curtos demais (sazonalidade existe)
☠ Ignorar o customer journey completo
Dica Ouro:
- Ferramentas essenciais: Google Analytics 4, Pixel do Meta, CRM
Cansado de jogar dinheiro fora? Nossa equipe implementa sistemas precisos de medição de ROI.
