LINKEDIN + B2B
LinkedIn B2B: como gerar oportunidades sem ser chato
No LinkedIn, quem gera oportunidade é gente, não logotipo. O perfil de quem vende e dos sócios costuma alcançar mais do que a página da empresa. O caminho é simples de explicar e trabalhoso de manter: perfil que mostra o que você resolve, conteúdo útil com frequência e conversa antes de proposta.
Quero usar o LinkedIn para vender Criado em e atualizado em por Léo Arnoldi
Léo ArnoldiEspecialista em Marketing e IANo marketing desde 2007, cuida da base técnica de sites, sistemas e automações da Arnoldi Digital., no Marketing desde 2007.
No LinkedIn, quem vende é gente
A página da empresa no LinkedIn é importante como vitrine e para quem pesquisa o fornecedor. Mas a conversa acontece entre pessoas. Por isso, o trabalho costuma começar pelo perfil de quem representa a empresa: sócios, diretores e o time comercial.
Onde nascem as conexões e as conversas com quem decide.
Vitrine para quem pesquisa: o que a empresa faz, cases e vagas.
Onde a oportunidade se concretiza, quando a abordagem é bem feita.
Um perfil que atrai clientes
Revise o perfil de quem vende
- Título diz o que você resolve e para quem, e não só o cargo.
- Foto profissional e capa que mostre a empresa ou o serviço.
- O "Sobre" fala do problema do cliente antes de falar do currículo.
- Experiência com resultados e tipos de cliente atendidos, sem inventar números.
- Link para o site ou para uma página específica do serviço.
Conteúdo que gera confiança
| Tipo de post | Por que funciona |
|---|---|
| Problema real que você resolveu, sem expor o cliente | Mostra competência na prática. |
| Opinião sobre uma mudança no setor | Posiciona quem escreve como referência. |
| Erro comum que você vê nos clientes | Quem comete o erro se reconhece e pergunta. |
| Bastidores de uma entrega | Humaniza a empresa e mostra o cuidado com o trabalho. |
| Resposta a uma pergunta que o comercial ouve sempre | Economiza a conversa e gera confiança antes dela. |
Frequência pesa mais que viralização. Duas publicações úteis por semana, durante meses, costumam render mais do que um post que bomba e depois silêncio.
O LinkedIn rende mais quando anda junto com as outras frentes: site com páginas claras de serviço, e-mail marketing para quem já conversou com você e a gestão de redes sociais cuidando da constância. É o caso da MTi Service, em que redes sociais, site, landing pages e e-mail marketing trabalham juntos na comunicação comercial.
Abordagem que não parece spam
- Pedido de conexão e, em seguida, uma apresentação comercial.
- Mensagem igual para cem pessoas.
- Proposta antes de entender a empresa da pessoa.
- Insistência depois de ficar sem resposta.
Queima a sua imagem e a da empresa.
- Conexão com um motivo claro e pessoal.
- Interagir com o conteúdo da pessoa antes de mandar mensagem.
- Perguntar sobre um desafio, oferecer algo útil.
- Propor conversa só quando houver interesse.
Constrói relação antes da venda.
Como medir o que funciona
- Conexões com o perfil certo: cargo e empresa de quem aceitou e de quem interage.
- Conversas iniciadas a partir de posts ou de abordagens.
- Reuniões marcadas que começaram no LinkedIn.
- Visitas ao site vindas da rede.
Quando a rotina orgânica já gera conversas, os anúncios do LinkedIn podem acelerar: a segmentação por cargo, setor e tamanho de empresa permite levar um case ou um material útil direto a quem decide. Vale começar pequeno e medir reuniões, não só cliques.
Para uma visão mais ampla das redes em vendas para empresas, veja gestão de redes sociais B2B.
Quer que o LinkedIn traga conversas de verdade?
Se a sua empresa vende para outras empresas e o LinkedIn está parado, a conversa com a Arnoldi começa pelos perfis que representam a empresa e pelo tipo de cliente que você quer alcançar.
A partir disso dá para organizar perfil, página e conteúdo dentro da gestão de redes sociais, com você aparecendo e a equipe cuidando da constância.
A conversa acontece pelo WhatsApp, direto com a equipe.
MTi Service: canais digitais trabalhando juntosContexto: Empresa de serviços e soluções B2B que precisava organizar a comunicação comercial em vários canais.
O que fizemos: Site, landing pages, e-mail marketing, conteúdo para redes sociais e anúncios no Meta Ads e no Google Ads.
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Separamos outros artigos do blog da Arnoldi sobre gestão de redes sociais. São textos diretos, feitos para quem decide e precisa de resposta clara antes de investir.
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